頼野一也

マーケットの近くで仕事がしたい!
思いをかなえ、製品設計から営業技術へグローバルにキャリアップ

スウェーデン・オフィスは、スウェーデンの自動車メーカーに向けて、車載用電子部品の販売と開発を行う拠点。スウェーデンでのビジネスの拡大とともに、顧客と日本の技術チームを結ぶ役割を担っています。
私自身はメカ関連の営業技術として、将来の車に搭載する部品開発をサポートしています。仕事の内容は顧客と仕様を取り決めたり、開発プロジェクトをリードしたり、図面を作ったり、顧客へ新製品の提案をしたり、けっこう多岐にわたります。
営業技術は顧客と技術チームの間を結ぶ仕事。技術チームからの提案を顧客の立場になって自分なりに練り直し、さらにアイデアをブラッシュアップします。そのアイデアを顧客に提案し、良いフィードバックをもらった時は、やりがいを感じますね。
日本で仕事をしていた頃は、欧州顧客向けの製品設計を担当していました。当時から「将来は海外で仕事をしてみたい」と思っていましたが、語学力はまだまだ。今にして思えば、現地の営業担当とつたない英語でやり取りしていたのを見かねた上司が、修業の意味で私を海外へ送り出してくれたのかもしれません。海外勤務の機会を得たことに、感謝して仕事をしています。

「解決できない問題はない」が信条
海外ならではの苦労もあるけど人間力で乗り越える

海外で仕事を始めた当初は、顧客はもちろん、現地スタッフの信頼を得ることにも苦労しました。長年営業しているオフィスに、20代の英語もろくに話せない日本人が来ても、話も聞いてくれません。始めは彼らから要求されたことは当然で、時には自分の担当外の依頼まで応えていくことを心がけました。そうしたことを経て、今では現地のスタッフも私に頼ってきてくれます。そんな時は、自分の成長を実感しますね。日本人や外国人を問わず、「この分野のことなら、この人に聞けば大丈夫」と思ってもらえることは、とても大切なことだと思います。
海外勤務で念頭に置いているのは、「人の欠点を考えない、愚痴を言わない」。欧州では加点主義の考え方が、広く根付いていると思います。人のいい点を伸ばしていく考え方は、仕事の効率を上げるよい方法です。私も見習いたいと思いますね。
それともう一つ、心がけているのは「解決できない問題はない」ということです。これは、私が日本にいた頃、ある役員が言った言葉。気持ちが落ち込む時も、この言葉を思い出して問題の解決を図ります。日本からヨーロッパに戻る飛行機から窓の景色を見た時、自分が抱えている問題が小さいと感じることができました。

世界はハングリーなやる気でいっぱい
自分が成長するには異文化を体験して視野を広げるべし

直近の目標は、担当している顧客を全力でサポートして、スウェーデンでの今後のビジネスを拡大すること。日本の製造業が成長するためには、海外への展開が必須です。私がリードをとって海外のビジネスを拡大し、アルプス電気がグローバルにいっそう成長することが将来の目標です。
ドイツで仕事をしていた頃に、現地スタッフの採用面接に関わったことがあります。「祖国を後にしてドイツに来た」という人を何人も見ました。海外では、そんなハングリーな人であふれています。日本の製造業が今後グローバルに活躍するためには、彼らのように自分の国で納まっていない人々を相手にしなければなりません。そのためには、世界の視点で物事が考えられる人財が求められると思います。
学生のみなさんは、ぜひ時間がある学生の間に世界を体験してください。学生のうちに一度は海外へ行くことを勧めます。自分たちとは異なった考え方や文化に触れることができ、自分の視野が広がりますよ。

一日のスケジュール

07:00すぎ

起床

海外で仕事をしているにも関わらず朝は弱い

08:00

出社

現地メンバーとの挨拶。コーヒーマシンに集まったメンバーと会話する

10:00

担当している新プロジェクトの提案

新製品を実車に取り付け動作を確認した

11:30

近くの食堂が混む前にランチ

ラグムンクというポテトのパンケーキと焼いたベーコンを乗せたスウェーデン料理が好み

13:00

顧客へ訪問

開発中の製品の設計レビュー。この日はうまく行った

15:00

スウェーデンでは「フィーカ」と呼ばれるカフェタイムがある

オフィスに戻り、持ち寄ったケーキとコーヒーで同僚とコミュニケーションをとる

17:00

新プロジェクトの検討

実車確認の結果から、顧客のより使いやすい形状に製品のデザインを自分で変更

19:00

この日はオフィスのメンバーとクリスマスパーティー

欧州ではクリスマスは一年の最重要イベント

22:00

レストランにあるバーで延々と

スウェーデン人は飲むのが好き

02:00

無事に帰宅

明日はゆっくりしたい

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